家具業(yè)未來十年可能呈現(xiàn)出新的市場結(jié)構(gòu)
1、渠道可以選擇很多，但是我覺得品牌是永恒的價值。
2、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如果不解決好線下的問題，線上的問題全都是空談。
3、優(yōu)先，開獨立店符合曲美的戰(zhàn)略思考，第二就是我相信一個市場是多種形式的共存。
4、以三五年為時間軸來看，我覺得家具城仍然是主體，獨立店是特色，電子商務(wù)是未來。
5、一個充分競爭的環(huán)境，會把很好的，質(zhì)優(yōu)價廉的呈現(xiàn)給消費者，每個人都沒機會可以保持高利潤，可以壟斷市場，可以有特權(quán)，所以大家是公平的。
6、我們會把電子商務(wù)跟傳統(tǒng)渠道結(jié)合起來做，不能簡單地把它理解成網(wǎng)絡(luò)商城的一個產(chǎn)品，也不能理解成是一個渠道，他是一個復(fù)合的結(jié)構(gòu)。
7、商業(yè)成本決定產(chǎn)品的銷售布局。商業(yè)成本設(shè)定了在這個地塊銷售的產(chǎn)品的門檻。相應(yīng)地，產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)品的服務(wù)價值，產(chǎn)品的定位也都是根據(jù)這樣一個硬性的條件來形成市場結(jié)構(gòu)。
今天有很多人問我說，你那會怎么開獨立店了，今天家具城行業(yè)內(nèi)有些競爭，所以也有一些有廠家說還是開獨立店好。我的看法不是這樣，優(yōu)先曲美開獨立店是十二年以前的事，那個時候市場背景跟市場環(huán)境下其實沒必要開獨立店。其實曲美開獨立店并不是簡單的渠道選擇，而是一個曲美整體定位?，F(xiàn)在中國家具企業(yè)當(dāng)中可能曲美產(chǎn)品的品類是多的，品種是全的，涉及的價格的寬度是較寬的，就是我們也有很物美價廉的產(chǎn)品，也有相對高端的產(chǎn)品，所以這個是曲美的一個整個的品牌策略的定位。
其實獨立店的成本，我覺得房租成本要比家具城里便宜很多，中國的一二線城市的房租成本大概在三到四塊錢，就現(xiàn)在，三到四塊錢一個月大概是九十到一百二一平米的租金，獨立店甚至可能還會有低的地方，比如二三線城市，或者是交通不是特別繁華的地方，可能一塊多錢兩塊錢的都有，所以從一律成本來講，他是低于家具城的。但是他需要解決自己的一些費用，物業(yè)費，空調(diào)，采暖等等。獨立店的人力成本跟家具城差不多，比如說我們配置的導(dǎo)購，配置的服務(wù)人員基本是一樣的。單獨可能有差別的是獨立店現(xiàn)在的單平米產(chǎn)出不如家具城，我們說平效產(chǎn)出，現(xiàn)在從全國的水平看，綜合比較還是不如家具城高，大概差兩成左右，所以他相對來看它的租金成本低，但是他的成交的平效也相對低一些。
其實市場優(yōu)先找的人群，第二找的需求，提供服務(wù)不管在產(chǎn)品鏈還是服務(wù)鏈上都不是問題，現(xiàn)在社會的體系這么完善，終就是找需求，所以如何去了解消費需求，了解消費者微妙的心理變化，或者是情緒變化，精神需求，這些都會給企業(yè)帶來巨大商業(yè)機會。
我們說市場經(jīng)濟(jì)很大的受益者是消費者的，現(xiàn)在有很多東西都沒辦法討論價格，有的時候是不用你討論價格，通過競爭就把價格做下來了。比如手機，剛出來的時候多少錢，一年以后多少錢，更新?lián)Q代速度很快，價格掉得也很快，所以這些都是市場經(jīng)濟(jì)。市場競爭給消費者帶來的可以說真的是福祉。一個充分競爭的環(huán)境，會把很好的，質(zhì)優(yōu)價廉的呈現(xiàn)給消費者，每個人都沒機會可以保持高利潤，可以壟斷市場，可以有特權(quán)，所以大家是公平的。在這個環(huán)境中競爭，消費者只管享受很好的產(chǎn)品就夠了，去分辨出好產(chǎn)品就行了。
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